Почему 7 из 10 успешных психологов с плотной записью живут в скрытой финансовой ловушке, где деньги есть только пока они работают — и как выйти из этой модели, не превращаясь в инфобизнес и не выгорая через год
И почему повышение стоимости сессий не решит главную проблему психологов с потолком дохода — и как понять, что Вы просто растягиваете ту же самую сломанную модель
Начну с предыстории, про себя.
Раньше, если смотреть со стороны — у меня всё было нормально.
Даже хорошо.
Клиенты были всегда. Деньги зарабатывались. Работа шла.
Я не сидел без заказов и не жаловался на рынок.
Но вся моя система держалась на одном -- я постоянно искал клиентов вручную.
Я не люблю вести соцсети.
Поэтому клиенты приходили через обучения, мероприятия, личные контакты.
Я даже два года подряд организовывал бизнес-мероприятия.
Сделал пять событий. Около 5000 участников. На моих ивентах выступило 70+ спикеров, лидеров мнений
Каждое мероприятие я делал с одной целью – привлечь клиентов и заработать деньги.
И в какой-то момент до меня дошло, что я просто пашу без остановки.
За эти два года я вымотался сильнее, чем за любой другой период.
Я много работал.
Я постоянно был в движении.
Я всегда что-то организовывал, продавал, договаривался.
И да — клиенты были.
Но только пока я активно их искал.
Стоило мне взять паузу — денег сразу не было. И это очень быстро ставит в жёсткую зависимость.
Моему организму было всё равно, выгорел я или устал.
Ему нужно было есть.
Ему нужно было где-то жить.
Так что каждый раз это выглядело одинаково:
встал — пошёл искать клиентов.
Не потому что хочется.
А потому что нельзя не идти.
Потом в моей жизни появилась жена.
Потом — дочка.
И в этот момент всё перестроилось.
Энергия больше не могла уходить только в работу.
Внимание, силы, время — теперь нужны еще и семье.
Поэтому я физически был не в состоянии работать по 8–10 часов каждый день.
Я честно больше не вывозил.
Я вынуждено сократил рабочий день до 5–6 часов. Потому что есть роль мужа и папы.
А потребности — наоборот — выросли.
И вот тогда меня накрыло по-настоящему.
Это всё попытки решить системную проблему точечными действиями.
Проблема не в Вас и не в Вашей компетенции.
Проблема в том, что у частной практики нет системы привлечения клиентов и накопления подписной базы.
Если сейчас:
— у Вас нет базы людей, с которыми можно спокойно работать
— нет пространства, где клиенты «дозревают»
— нет управляемого источника заявок
То наверняка каждый месяц у вас начинается с одного и того же: активничать, проявляться, ждать сарафан или снова «бежать за клиентами».
Сарафан — это приятно. Но это неуправляемо. Нельзя сказать: «В этом месяце я заработаю 300 000 ₽». Можно только: «Как пойдёт».
Я был ровно в этой же точке.
Я изучил вопрос. Пришел к тому, чтобы мне создать актив, в виде базы потенциальных клиентов, который каждый месяц будет давать мне 4-5 клиентов – мне надо сделать всего 5 шагов
Если вы психолог, то мы с вами работаем в похожей модели. У нас только разные продукты.
Вы Помогаете словом, а я сайтами, рекламой, чатботами.
Продукты разные. А формат работы один в один.
Скорее всего вы тоже задавались вопросами выше, как и я.
И не смотря на то, что эта история про меня, маркетолога, разве она не перекликается с вами?
❌ И наверняка уже пробовали (или сейчас пробуете):
❌ Поднимать цену за сессию.
Доход рос — но быстро наступал потолок.
Дальше поднимать становилось страшно.
Модель осталась прежней: всё по-прежнему держится на Вас.
❌ Собирать группы.
Жили в тревоге: «А вдруг не соберётся?»
Тратили кучу энергии на организацию.
Формат другой — зависимость от Вас та же.
❌ Развивать соцсети.
Писали. Снимали. Были «видимой».
Но всё держалось на Вашем состоянии.
Устали — контент встал. Контент встал — заявки пропали.
А также, там про меня, опыт, кейсы и почему мне можно доверять
Я ПОНЯЛ ПРОСТУЮ И НЕ ПРИЯТНУЮ МЫСЛЬ:
И в какой-то момент в голове впервые чётко сформировалась мысль:
Вся моя безопасность держится на том, что я постоянно в движении.
Не на системе.
Не на модели.
Не на чём-то устойчивом.
А на том, что я:
— ищу клиентов
— договариваюсь
— продаю
— не останавливаюсь
Стоит мне замедлиться или взять паузу — денег нет.
И в какой-то месяц денег может не хватить на базовые задачи (иногда так и было)
«Так дальше нельзя».
Не потому что плохо.
А потому что, если ничего не поменять, то так будет и следующие 5-10 лет.
Я представил, что ничего не меняю. Что я всё так же каждый месяц ищу клиентов или жду пока они сами придут.
Что каждый перерыв — риск.
Каждая пауза — напряжение.
И вот тогда я поймал Инсайт:
Мне не нужен ещё один способ искать клиентов.
Мне не нужен ещё один канал.
Мне не нужен ещё один рывок.
Мне нужна другая модель работы.
Модель, где:
— клиенты не зависят от моего постоянного напряжения
— есть база контактов, по которой я могу сделать несколько рассылок и сразу получить клиентов
— доход не рушится, если я замедляюсь
— я не живу в логике «пока я бегу — деньги есть»
Я захотел, чтобы клиенты сами искали возможность со мной работать.
Или чтобы у меня был понятный, управляемый ресурс — база людей, из которой каждый месяц можно стабильно привлекать 4–5 клиентов
и закрывать базовые потребности семьи без надрыва.
И уже из этой точки думать о росте дохода, капитала, о путешествиях и тд.
